Организация продаж теплогидроизоляции
Народ помогите!!!
г.Астана открыли филиал по теплогидроизоляцие, в продаже оптовые,диллерские, розничные продажи. Объемы есть на складе большие есть реклама на газете из рук в руки. Но нет продаж(((( что делать. диллеров по теплоизоляции на нашем городе около 8 компаний. цены даем ниже откаты предлагаем . не действует.ЧТО ДЕЛАТЬ ПОМОГИТЕ
1. Анализируете деятельность конкурентов. Кому, что и как продают? Как охмуряют потребителей?
2. Анализируете свою продукцию. Чем она лучше вражьей? Чем вы лучше врагов? Что можете предложить дополнительно?
3. Анализируете потребителей. Кому ваша изоляция нужна? ПОчему? Когда? КАк принимают решение?
4. На основе всех анализов, разрабатываете "предложение от которого нельзя отказаться" (с) крестный папа
5. Создаете БД лиц принимающих решение и подгоняете предложение под п. 3
6. Идете в народ и охмуряете лиц принимающих решение
7. Если на вашем рынке принятые другие способы коммуникаций, используете их опираясь на пп 3 и 4
продукция одна у всех. нет смысла говорить о ней покупателю! единственное у нас она всегда в наличие. но этот факт мало тревожит покупателя. стабильно сидят на откате. покупатели этой продукции и физ лицо и юр лицо! нет контакта никакого приходишь предлагаешь отправляешь ком предложение с низкими ценами , результат ноль! бывало возили покупателя на склад показывали остатки но опять же уходит на лево. что приходит на ум фирма на городе только открылась.может этого и бятся все. город мы покрыли всеми способами обходили каждую новостройку. прошли на все рынки строительные,но опять сработало только 30 процентов от всей отработки. что делать :shock: Уточните плиз по "крестному ПАПЕ"
Смысл как раз есть. Придумайте, чем вы лучше конкурентов? Почему именно у вас эту фигню надо брать? Иначе всю жизнь будете ждать клиента.Сообщение от Mihtreyder
Думаете у других оно не в наличии? Действительно слабоват аргумент. Подумайте все таки серьезно о своем УТП.
И с физ лицами тоже? Попробуйте все таки более глубоко изучить деятельность конкурентов. Переймите позитивные моменты их деятельности. Негативные - используйте в конкурентной борьбе.
Маловато будет. Узнайте что это за лица? Как, где и когда принимают решение, что пора изолироваться? Кто решает, а кто способствует? Что для них важно при выборе? В общем узнайте все, включая размер сапог жены физ-лица.
Значит чей то делаете не так. Давите не на те мозоли. Ходите не к тем клиентам.
Читайте первоисточник: Марио Пьюзо "Крестный отец". Если серьезно, то ваше предложение должно четко и конкретно показать лицу принимающему решение, какая ему будет радость от работы с вами. А чтобы знать, какой радости он отдает предпочтение, надо его детально изучить.
Ваши права
LinkBack URL
About LinkBacks
Ответить с цитированием